網路開店！ 賺大錢！？
想像一下，如果你要開一家實體店面，你會不會先研究一下市場需求強弱、店面人潮多寡，甚至研究店面風水、選一下黃道吉日，再來決定是否開店、何時開店、店面擺設？
多數人都會！
但很奇怪，網路開店卻不是這麼一回事！許多人都認為有了產品，只要把產品拍個照，放到網路上面，再費工夫一點的話，請人設計一個精美的包裝與LOGO，面對無限大的網路客戶，自然而然就可以招攬到生意，賺大錢了！
我想問的是，你憑甚麼？
問問你自己，你憑甚麼？
來看看這個案例：
一個經營有成的高山梨果農，擁有三座山頭，能夠在高山梨產季穩定的供給品質高檔的高山水梨。過去他靠著盤商收購，養活一家老小。但有一天，他心血來潮架設了一個網站，想要直接把水梨賣給消費者，自己既能獲得更大的利潤，消費者也能以較低廉的價格買到高品質水梨，創造出雙贏的局面。
於是，那年產季，他天天守在電腦前，一等就是三個月，水梨一個接著一個山頭採收，全部收進了倉庫，一顆也沒有賣給盤商，但訂單卻是左等右等也進不來，產季結束一顆也沒有賣出去。最後，只能全部低價傾銷給製作果醬的工廠。這個果農賠慘了，不只賠掉了一年的產季，也賠掉了製作網站的費用。
為什麼？他的產品不夠好？他的理念不對？他的經營方式有問題？或是，他賣得太貴？
這是個真實的案例，看了許多新聞媒體報導網路創業，低成本就能賺大錢的故事，你是不是也跟這位果農一樣心動，相信自家好產品，在面對廣大消費者，儘管銷售初期可能不盡理想，但最終一定能夠獲得消費者青睞，就像童話故事裡，王子與公主一定能過著幸福美滿的生活一樣。
別傻了！
網路是洪流，是大海，是毒蛇，是猛獸，沒有想清楚，千萬不要輕言網路創業！否則，甜蜜的果實永遠也不會屬於你。
再看看下面這一個案例：
一家新品牌服飾廠商為了打進原有的網路市場，採取低價策略，將成本300元的衣服標價350元放在某拍賣上，大大衝擊原本售價700元的網路市場。這家廠商同時知道，網路品牌的建立需要靠消費者信心，於是，老闆更斥資請來客服人員，在出貨日與到貨日，分別打電話給消費者，通知並提醒消費者，若產品有任何問題皆可換貨。
此舉顯然大大奏效，該家服飾品牌業績蒸蒸日上，而其他網路賣家則紛紛捨棄該產品，轉而銷售其他產品。而這個廠商經營短短一年的時間，就靠著這樣的手法累積了14萬名的忠實客戶，營業額更是倍數成長。
看到這裡，你應該要問，每件300 元的衣服，只賣350元，還要負擔客服、退換貨、郵資、管理、經營等多項成本，他怎麼可能還生存著，應該早就該關門大吉了才對。事實上，這家店非但沒有倒，反而從網路起家，最後更開設了實體店面，顯示，老闆創業成功，也順利賺到了他想賺的錢。問題是，他到底從哪邊賺到了錢？
故事的真相是，這家新的網路服飾品牌其實原本的目標是要作毛利更高的飾品品牌，但經過評估後，老闆知道要在網路上經營出成功的品牌不容易，因此，他從服飾下手，成功聚集14萬品牌粉絲，讓大家都知道這個品牌賣的衣服，又便宜、服務又好。
當累積足夠粉絲後，他一反在拍賣上低價搶市的策略，與百貨通路合作，推出與服飾同名的飾品品牌，並訂出市場高價，最後利用會員電子報，將價格相對優惠的飾品銷售給消費者，由於，飾品沒有透過拍賣等其他通路銷售，消費者網路詢價，只能看到百貨品牌定價，因此，電子報價格當然相對優惠，於是，飾品產品一推出，馬上就獲得消費者青睞，但這次已經不是300賣350元了。
最後，這位聰明的老闆不僅在飾品品牌賺到錢，更因為服飾品牌銷量大增，大幅降低進貨成本，同時在服飾與飾品兩大品牌都開始獲利，最終從網路走到實體，成功開設了店面。
這個時候，如果有媒體報導，那麼肯定就是【低價策略奏效 X品牌成功搶佔市場】，報導的方向也會是X品牌用低價的策略成功打進市場，讓消費者與廠商雙營，當服務品牌銷售成功後，因應客戶需求又開發了飾品品牌，"沒想到"同樣大獲好評！王子與公主從此過著幸福快樂的日子.....................
我覺得，現在的你，應該要醒了！
一如傳統店面的開設，想開網路店面同樣要作市場研究，要瞭解客戶，要行銷，要通路，網路銷售行銷有80%的與店面銷售一模一樣，如果你還沒有這樣的認知，拜託，逛逛網路，當個快樂的鄉民就好，千萬不要上網開店！
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